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劳卡济南N店,月进店客户高达1000+人,怎么做到的?

时间:2018-11-20  来源:澳门新浦京83855com  阅读:1074
内容简要:现在市场越来越难做了,特别是今年,客户很少逛家居卖场,我们要去外围、终端、小区里找客户,城市稀缺资源越来越严重,我想我也是时候要改变了。
   现在市场越来越难做了,特别是今年,客户很少逛家居卖场,我们要去外围、终端、小区里找客户,城市稀缺资源越来越严重,我想我也是时候要改变了。
 
  By 劳卡济南孔总
 
  为了突破瓶颈,孔总尝试在商超开N店。和当地大润发集团合作,10月1日,劳卡济南在堤口路大润发开了一间29平方米的小店,日均进店50人。
  “济南有5家大润发,每一家的日客流量高达1万人,在这么庞大的基数下,我想我们也能分得一杯羹,我把店开在商超出口位置,而事实上,客流量的确不差。”孔总说。在大润发客流量的冲击下,10月,济南堤口路N店的总客户进店量高达1000+人,产生了15w左右业绩,孔总笑道:“不怕和你说,其实我已经回本了,还带盈利。”
 
  建立城市布局,占据知名度
 
  追朔开N店的源头,孔总希望建立劳卡在济南的城市布局。
 
  “济南的家居行业普遍集中在家居建材城,但是客户们很忙,没时间跑建材城,他们更倾向于省事的消费习惯。曾有个客户和我说:‘我太忙了,你们能不能马上帮我设计好?’你看,这就是现在普遍的客户心理,要快,要方便。”在快消费心理的催化下,劳卡济南决定结合1+N模式,建立新的城市布局,把劳卡开在全省不同地方,占据知名度。“济南的五家大润发我都会开店,现在已经谈好第二家了。”超车机会尽在眼前,此时不追更待何时!


 
  亲身掌握进度,机会接踵而至
 
  N店已经开了一个月,在没有其他事情的时候,孔总每晚都会去N店:“我只有亲自去了,才能清楚掌握店面情况,通过每天的客户进店量以及对客户的跟踪情况,预判接下来该怎么做,决定第二家否该趁热打铁。”机会在前,却不冲动行事,经过观察和深思熟虑,接下来的举措才能规避盲区。
 
  除了“超车”之外,促使劳卡济南更有信心继续开N店的另一个原因,是N店带来了意向不到的合作伙伴。孔总说:“这个月,有一些当地成品家居品牌的负责人找到我,想和我合作,想根据客户需求为他们提供定制家居;还有一些业主群群主的客户,因为肯定了我们的产品及服务,愿意把我们推荐给其他客户,这些都我们紧抓机会后接踵而来的另一种机会。”


 
  建立强而有力的后盾团队
 
  城市布局的宏图铺在眼前,开设N店后打造团队成为了劳卡济南的当务之急。“老员工一般住在周边,交通不方便,而新员工经验不足……我会继续采用老员工带新员工的管理方式,晚上我在店的时候,下班会送他们回家。团队是帮助我前进的最强动力,所以我决不可以忽略,在接下来的计划中要一一解决团队问题。”一个人的力量有限,建立强有力的后盾团队,才能运营最高效的战略,不错过任何机会。

  在机会绝处逢生的时代,我们更应该多想一想,多看一看,以及把握当下出现的机会,也许这次机会就是你改变现状,扭转命运的开始。
 
  时间不等人,机会不等人,

  “超车”计划已启,成功者在路上。
 
编辑:澳门新浦京83855com——大姚
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关键词: 劳卡 济南店

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