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对话邦元名匠衣柜执行总裁肖冬梅:破局,迎未来!

时间:2014-12-10  来源:澳门新浦京83855com  阅读:733
内容简要:邦元名匠传承于德国,创新于中国,立志做中国整体衣柜标准的制定者,从04年推出邦元?名匠品牌以来就以国际化的视野、出众的设计
     邦元名匠——传承于德国,创新于中国,立志做中国整体“衣柜标准的制定者”,从04年推出邦元?名匠品牌以来就以国际化的视野、出众的设计品位成为中国定制家具市场的风向标,每一款产品的推出都让市场为之侧目。历经几年的精心耕耘,邦元?名匠的销售网络已遍布全国300多个大中城市,共建立了约380多家品牌专卖店,营销及服务网络规模在同行属领先地位。并在2012年成功签约温碧霞为品牌形象代言人,品牌知名度得到全面提升。
 
    【澳门新浦京83855com】:今天很荣幸邀请了邦元名匠执行总裁肖冬梅接受我们的专访。肖总,您好!
 
    【澳门新浦京83855com】定制化已经成为行业发展的主流,今年衣柜年会是以“论行业文化,倡定制生活”为主题,那么您认为是哪些因素推动了衣柜行业定制化发展?
 
    【邦元名匠执行总裁 肖冬梅】:首先,如今衣柜品牌越来越多,跨界巨头加入,使得行业竞争越来越激烈,直接推动了整个行业的发展;再次,老牌衣柜品牌寻求突破,加大人力、资金投入,邦元?名匠也以“整体衣柜美誉度第一品牌”为目标,以“弘扬中华家居文化,构筑幸福家居生活”为愿景,去服务更多的人,让更多的人知道邦元?名匠。我想,未来十年,我的一个愿景是——把邦元?名匠的品牌做到全国各个地方,让邦元?名匠为更多人所知。
 

 
    【澳门新浦京83855com】:大家居也是今年行业发展的一大主题,跨界到橱柜、木门等行业的衣柜企业越来越多,行业整合的脚步也越来越快。您认为衣柜企业未来该如何发展,才能不被行业的整合所淘汰或者制约?
 
    【邦元名匠执行总裁 肖冬梅】:这说明行业越来越向成熟方向发展,业内有衣柜跨界橱柜的,也有很多其他行业跨界衣柜行业的,但无论怎么样,我认为,定制家具的概念越来越被人们认同与肯定,行业的发展前途也是非常远大的,这对我们走在比较前面的衣柜企业来讲也是一件很好的事情。
 
    我们要做的是,整体衣柜企业应该敞开胸怀,欢迎大家进来,把这个蛋糕做大。另外一个方面,我们要知道定制家具本身就不是资本密集型的行业,也不是劳动密集型,并不是投入钱很多这个企业就会发展很好。定制产品无论是研发还是对产品的理解,还是对于定制家具的规模化研究等等,都是非常多软功夫要下的,衣柜企业必须有所沉淀,对定制有深刻的理解。
 
    【澳门新浦京83855com】:“双十一”天猫抢购节于上月刚刚结束,并再次创造了新的“销售神话”,面对近年来发展迅猛的电商渠道,贵企业是否也有往这方面发展的打算?您认为衣柜企业发展电商最大的阻碍在哪里?
 
    【邦元名匠执行总裁 肖冬梅】:对于衣柜行业而言,发展电商必须需要注意线上和线下的结合。线上、线下融合是关键但接触电子商务不是一件简单的事情,对于传统企业而言电子商务是很有杀伤力的,如果做得不好,是会被电伤的。邦元?名匠也一直在试水电商,形成主流电商平台、微官网等渠道结合的方式,但主要还是以收集终端信息,然后将信息传递给当地的经销商专卖店跟进为主。
 
    衣柜电商未来能否成功的关键,就是要解决两个问题:一个是渠道冲突问题,一个是电商能力问题。当解决了渠道冲突问题,衣柜企业就不会伤及原来的商业利益和原来的商业模型;解决了电商能力问题,企业就能够用符合网络消费者行为、网络市场营销的手段等方式建立把产品卖给用户的能力。
 
    衣柜企业想要获得长期发展,电商之路势在必得,并且要做到线上线下产品线的合理规划与区隔。防止渠道冲突、电商能力问题。并且要随着电商发展,结合自身优势适应当下电商潮流紧紧跟随未来电商之路。
 
    【澳门新浦京83855com】:年轻人对定制产品是越来越喜爱,包括更多的小户型的户主都会选择定制产品,定制相对整个家居行业来说是一个比较时尚的产品,您觉得企业应如何在品牌的营销和定位上迎合这种变化?
 
    【邦元名匠执行总裁 肖冬梅】:邦元?名匠经过十年的发展,拥有完善的产品线,多系列产品涵盖欧式、全板等,满足终端消费各层面需求,造型简约、时尚前卫、不拘一格、大胆创意的材料和工艺运用,突出与众不同的品位,引领现代家居潮流是邦元?名匠整体衣柜的设计风格。邦元?名匠已成为整个行业的风向标,更是现代家居潮流及经典生活哲学的综合呈现体。
 
    【澳门新浦京83855com】:今年的发展已经接近尾声,能否请你简单给我们总结下有哪些收获呢? 2015年又有哪些新的规划与部署呢?
 
    【邦元名匠执行总裁 肖冬梅】:如果说2013年是邦元?名匠最困难的一年,那么2014年是邦元?名匠不平凡的一年。2013年我们生产基地搬迁,入驻全新的佛山厂区;2014年我们继续完善生产线,购置全智能化设备,将软硬件一起拉通,实现终端设计同工厂数码智能化生产线无缝对接,并成功启动ERP管理系统,六条国际化智能生产线成功投产,大大满足产能需求。终端方面,我们加强扶持终端,加强终端的盈利能力,实行“内训+外训”、“一对一”、“互动+实战”的终端培训体系,专业的市场推广策划团队支持,活动实施团队驻店等,都对终端专卖店进行全方位的扶持,销量上来了,经销商赚到钱了,这是我们共赢的目标。
 
    2015年,我们的发展主题已经出来,叫“破局,迎未来”,我们将与全国经销商一起,破局,迎接共赢的未来。
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